SCHIPHOL - Steeds vaker kiezen luchtvaartmaatschappijen ervoor zich in het buitenland te laten vertegenwoordigen door een general sales agent. Het van oorsprong Duitse bedrijf Aviareps, dat ook actief is op de Nederlandse en Belgische markt, lift nadrukkelijk mee op die trend. Door middel van een recent verworven belang in het Nederlandse PR & Marketing adviesbureau BrouwerBetist wil het bedrijf zich in de Benelux bovendien meer toeleggen op ‘destination marketing’.
Het belang in BrouwerBetist zal niet de laatste (gedeeltelijke) overname zijn die Aviareps verricht. De onderneming is nadrukkelijk op het overnamepad, zei CEO en mede-eigenaar Michael Gaebler van Aviareps vorige week bij een persbijeenkomst in het nieuwe kantoor van Aviareps / BrouwerBetist op Schiphol-Rijk.
“De komende jaren willen we uitbreiden door elk jaar drie tot vier bedrijven over te nemen”, zei Gaebler. Het aantal van 450 medewerkers dat Aviareps wereldwijd in dienst heeft zal op termijn verdriedubbelen tot 1.500; de klantenportfolio moet groeien van zeventig klanten nu naar in de toekomst 120. Ambitieuze groeiplannen dus voor het bedrijf, dat in 2007 een omzet van 7,3 miljoen realiseerde in Nederland. Wereldwijd bedroeg de omzet in het boekjaar 2006/2007 73 miljoen euro, 24 procent meer dan een jaar eerder.
De afgelopen jaren herstelde de luchtvaartsector zich na een aantal moeilijke jaren. Nu lijkt er langzaamaan een eind te komen aan de sterke groei, mede door de hoge olieprijzen. Een economische crisis lijkt op de loer te liggen. Voor Aviareps is dat niet direct een bedreiging. “Het is mogelijk dat mensen minder gaan reizen en bedrijven moeten reorganiseren. Maar wij profiteren er in feite van als anderen in de problemen raken, omdat outsourcen daardoor interessanter wordt. We bieden andere bedrijven de mogelijkheid fors op sales- en marketingkosten te besparen”, stelt Gaebler.
Consolidatie
De consolidatie in de luchtvaart, waardoor maatschappijen fuseren en er dus minder potentiële klanten zijn, ziet Gaebler niet als een direct gevaar. “Na de opkomst van de grote luchtvaartallianties zijn de luchtvaartmaatschappijen toch klant van ons gebleven. Het bleek dat ze hun zaken vaak niet graag toevertrouwen aan hun alliantiepartners.” Gaebler verwacht bovendien dat de meeste Aviareps-klanten niet aan de consolidatieslag zullen deelnemen. “Aviareps vertegenwoordigt kleine carriers in grote landen en grote carriers in kleine landen.”
Overigens verloor Aviareps in Nederland recentelijk wel de Duitse vakantievlieger LTU als klant vanwege een overname door Air Berlin. Deze maatschappij beschikt over een eigen Nederlands verkoopteam. Wel haalde de onderneming South African Airways als nieuwe klant binnen. De Zuid-Afrikaanse luchtvaartmaatschappij sloot vanwege bezuinigingen het Nederlandse verkoopkantoor.
Luchtvaartklanten van Aviareps in Nederland zijn naast South African bekende namen als Aer Lingus, Sun Express en – sinds kort – Ukraine International. Minder bekende klanten zijn Ariana Afghan Airlines, Air Namibia en het Armeense Armavia. Xander Scheffel, directeur van Aviareps in de Benelux, verwacht binnenkort twee nieuwe namen te kunnen toevoegen aan de huidige acht luchtvaartmaatschappijen die worden vertegenwoordigd. Het bedrijfsonderdeel Aviareps BrouwerBetist houdt zich bezig met destination management en vertegenwoordigt in Nederland onder andere Curaçao, Vlaanderen, New York City, Zuid-Afrika, Thailand en Turkije.
Van onze verslaggever
Het belang in BrouwerBetist zal niet de laatste (gedeeltelijke) overname zijn die Aviareps verricht. De onderneming is nadrukkelijk op het overnamepad, zei CEO en mede-eigenaar Michael Gaebler van Aviareps vorige week bij een persbijeenkomst in het nieuwe kantoor van Aviareps / BrouwerBetist op Schiphol-Rijk.
“De komende jaren willen we uitbreiden door elk jaar drie tot vier bedrijven over te nemen”, zei Gaebler. Het aantal van 450 medewerkers dat Aviareps wereldwijd in dienst heeft zal op termijn verdriedubbelen tot 1.500; de klantenportfolio moet groeien van zeventig klanten nu naar in de toekomst 120. Ambitieuze groeiplannen dus voor het bedrijf, dat in 2007 een omzet van 7,3 miljoen realiseerde in Nederland. Wereldwijd bedroeg de omzet in het boekjaar 2006/2007 73 miljoen euro, 24 procent meer dan een jaar eerder.
De afgelopen jaren herstelde de luchtvaartsector zich na een aantal moeilijke jaren. Nu lijkt er langzaamaan een eind te komen aan de sterke groei, mede door de hoge olieprijzen. Een economische crisis lijkt op de loer te liggen. Voor Aviareps is dat niet direct een bedreiging. “Het is mogelijk dat mensen minder gaan reizen en bedrijven moeten reorganiseren. Maar wij profiteren er in feite van als anderen in de problemen raken, omdat outsourcen daardoor interessanter wordt. We bieden andere bedrijven de mogelijkheid fors op sales- en marketingkosten te besparen”, stelt Gaebler.
Consolidatie
De consolidatie in de luchtvaart, waardoor maatschappijen fuseren en er dus minder potentiële klanten zijn, ziet Gaebler niet als een direct gevaar. “Na de opkomst van de grote luchtvaartallianties zijn de luchtvaartmaatschappijen toch klant van ons gebleven. Het bleek dat ze hun zaken vaak niet graag toevertrouwen aan hun alliantiepartners.” Gaebler verwacht bovendien dat de meeste Aviareps-klanten niet aan de consolidatieslag zullen deelnemen. “Aviareps vertegenwoordigt kleine carriers in grote landen en grote carriers in kleine landen.”
Overigens verloor Aviareps in Nederland recentelijk wel de Duitse vakantievlieger LTU als klant vanwege een overname door Air Berlin. Deze maatschappij beschikt over een eigen Nederlands verkoopteam. Wel haalde de onderneming South African Airways als nieuwe klant binnen. De Zuid-Afrikaanse luchtvaartmaatschappij sloot vanwege bezuinigingen het Nederlandse verkoopkantoor.
Luchtvaartklanten van Aviareps in Nederland zijn naast South African bekende namen als Aer Lingus, Sun Express en – sinds kort – Ukraine International. Minder bekende klanten zijn Ariana Afghan Airlines, Air Namibia en het Armeense Armavia. Xander Scheffel, directeur van Aviareps in de Benelux, verwacht binnenkort twee nieuwe namen te kunnen toevoegen aan de huidige acht luchtvaartmaatschappijen die worden vertegenwoordigd. Het bedrijfsonderdeel Aviareps BrouwerBetist houdt zich bezig met destination management en vertegenwoordigt in Nederland onder andere Curaçao, Vlaanderen, New York City, Zuid-Afrika, Thailand en Turkije.
Van onze verslaggever
Ontvang een jaar lang 30% korting op het beste van Luchtvaartnieuws en Zakenreisnieuws. Krijg onbeperkt toegang tot al het nieuws en de bijbehorende Apps. Ontvang tevens 12 maanden het Luchtvaartnieuws Magazine in de mail of op de mat.